窜货有哪些危害?

所谓窜货,就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,跨区域销售所经销产品,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象。目前,国内销售通路主要有三种模式,即经销制,代理制和分公司制,这三种销售模式各有所长,但对通路的管理也各有其难。通路的管理除了对渠道本身管理以外,还包括对质量,特别是对价格的管理或监控。为什么要窜货呢?窜货有哪些危害?

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  所谓窜货,就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,跨区域销售所经销产品,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象。目前,国内销售通路主要有三种模式,即经销制,代理制和分公司制,这三种销售模式各有所长,但对通路的管理也各有其难。通路的管理除了对渠道本身管理以外,还包括对质量,特别是对价格的管理或监控。为什么要窜货呢?窜货有哪些危害?dys上海尚源防伪公司
 
窜货有哪些危害?
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  一.为什么窜货dys上海尚源防伪公司
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  商品的地域价格差;商品的地域文明差别;商品投放对某时期贩卖量的影响;经销商经销范畴的限制不严厉;对经销商违规处分不严格;商品包装标识没有辨别度。dys上海尚源防伪公司
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  二.恶意窜货的缘由:dys上海尚源防伪公司
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  市场饱和;厂商赐与的优惠政策差别;通路开展的不屈衡;品牌拉力过大而通路建立没跟上;运输成本不同招致经销商投机倒把;市场保护不利导致失去合作的信任,经销商把产品抛售。dys上海尚源防伪公司
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  三.窜货的危害dys上海尚源防伪公司
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  1.营销就是将产品送到消费者手中的过程。营销要素中,渠道好比人体的血脉,价格就是维持血液正常流通的血液因子。产品从营销的心脏-企业沿血脉输送到终端,一旦价格出现混乱,将会产生连锁反应。dys上海尚源防伪公司
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  2.经销商对产品品牌失去信心。经销商销售某品牌产品的直接动力是利润。一旦出现价格混乱,销售商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使销售商对品牌失去信心。销售商对产品品脾的信心树立起初是广告投放,这是空中支持,其次是地面部队的配合,就是营销监控:企业对产品质量、价格的监控。当窜货引起价格混乱时,销售商对品牌的信心就开始日渐丧失,终将拒售商品。dys上海尚源防伪公司
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  3.混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心。消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系。前面提到过品牌的一个特质:比别人卖得贵。这是从价格角度提出对品牌的市场要求。dys上海尚源防伪公司
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  现在很多企业都还在采用单一的手段来防止窜货的发生,但是这种效果往往很大达到预期的理想效果,不仅给企业带来了大量的人力物理和财力,甚至可能造成很严重的危机。不少企业现在都在利用防伪防窜货软件来进行管理产品的流通,现在很受各个企业欢迎的防伪防窜货系统就是数码防伪与物流软件的结合体,即将防伪标签、条形码、套标式标签与喷码技术的有机结合,利用现代的高科技技术来实现数字的信息化管理,为企业提供一个可靠的渠道管理的环境,并且为企业的生产、销售和营销等很多领域发生重大的作用。dys上海尚源防伪公司
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