窜货的危害有哪些?

窜货就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,跨区域销售所经销产品,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象。内销售通路主要有三种模式,即经销制,代理制和分公司制,这三种销售模式各有所长,但对通路的管理也各有其难。通路的管理除了对渠道本身管理以外,还包括对质量,特别是对价格的管理或监控。

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  窜货就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,跨区域销售所经销产品,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象。内销售通路主要有三种模式,即经销制,代理制和分公司制,这三种销售模式各有所长,但对通路的管理也各有其难。通路的管理除了对渠道本身管理以外,还包括对质量,特别是对价格的管理或监控。spZ上海尚源防伪公司
 
窜货的危害有哪些?
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  一.为什么要窜货呢?spZ上海尚源防伪公司
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  商品地域价格差;商品地域文明差别;投放对某期贩卖量影响;经销商经销范畴限制不严厉;对经销商违规处罚不严格;商品包装标识没有辨别独。spZ上海尚源防伪公司
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  二.恶意窜货的缘由:spZ上海尚源防伪公司
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  市场饱和;厂商赐予的优惠政策差别;通路开展的不区恒;品牌拉力过大而通路建立没跟上;运输成本不同招致经销商投机;市场保护不利导致失去合作信任,经销商把产品抛售。spZ上海尚源防伪公司
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  三.窜货的危害有:spZ上海尚源防伪公司
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  1.营销就是将产品送到消费者手中的过程。营销要素中,渠道好比人体的血脉,价格就是维持血液正常流通的血液因子。产品从营销的心脏-企业沿血脉输送到终端,一旦价格出现混乱,将会产生连锁反应。spZ上海尚源防伪公司
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  2.销商对产品品牌失去信心。经销商销售某品牌产品的直接动力是利润。一旦出现价格混乱,销售商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使销售商对品牌失去信心。销售商对产品品脾的信心树立起初是广告投放,这是空中支持,其次是地面部队的配合,就是营销监控:企业对产品质量、价格的监控。当窜货引起价格混乱时,销售商对品牌的信心就开始日渐丧失,后拒售商品。spZ上海尚源防伪公司
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  3.混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心。消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系。前面提到过品牌的一个特质:比别人卖得贵。这是从价格角度提出对品牌的市场要求。spZ上海尚源防伪公司
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  4.窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。在品牌消费时代,消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信心,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。企业不可能在不长的时期内塑造一个品牌。spZ上海尚源防伪公司
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  窜货系统它能监控产品流通渠道,监控流通的经销商信息,及时反馈窜货信息、将窜货的经销商列表清晰明了展现出来,分析经常窜货的地区,帮助公司惩罚窜货经销商,了解相关数据等等。spZ上海尚源防伪公司
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