窜货背后的悖论,到底谁是市场的执棋者

我们聊到窜货的时候,对于每一个经销商而言都是很厌恶的事情。虽然每个厂家都在严打严查可以每年都依旧会发生类似的事情。那么这年复一年,日复一日的窜货造成的原因是什么呢?

行业动态 防伪标签 2019-10-17
  我们聊到窜货的时候,对于每一个经销商而言都是很厌恶的事情。虽然每个厂家都在严打严查可以每年都依旧会发生类似的事情。那么这年复一年,日复一日的窜货造成的原因是什么呢?
防窜货系统

  首先我们需要知道的是什么样的产品会遇到窜货问题,答案是品牌产品。那些不出名的不会跨越边境,因为产品卖不出去。制造商很难找到客户。当然,制造商没有任何任务。这个商人通常把价格提高得很高,没有利润。没有人为他运营。

  那么,品牌产品的窜货缘由是为什么呢?因为没有达到指标。一旦品牌有了一定的知名度,厂家也会奋起,给你人力资源,给你财力等等,但须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务,基本上不会窜货。

  如果经销商不能完成任务,他该怎么办?基本上,他会以公平的价格或带着一点利润越过边界,完成制造商的任务,赚到他应该赚的钱。

  大部分经销商可以完成任务,部分经销商无法完成任务,导致区域经理无法完成任务。我们该怎么办?我们应该私下向关系好的经销商申请费用,这样经销商就可以冲到市场疲软的地方去。这个情况比较严重,因为经销商在帮忙!如果逃离商品没有利润,我们就不会这样做。更重要的是,明年的任务一定会上升!出逃商品的价格相对较低,甚至低于出厂价格。

  如果同一个客户因为价格原因而不想要你的货,估计厂家的区域经理给经销商的政策是不同的。另一种是区域经理可以从经销商那里获得一些灰色收入,并故意给他比你更高的政策。想象一下,如果经销商能顺利完成厂家的任务,实现盈利,冲销费用,经销商就会跨货!交叉商品意味着放弃利润!跨货意味着提高明年的销售任务!横越货意味着冒犯业内朋友!横货就是放弃你的品牌!没有利润,没有品牌经销商会为你卖命。

  上海尚源信息技术有限公司是一家依托上海交大技术支持成立的专业的以防伪、窜货、溯源系统等为核心的高科技企业。公司秉承“尚德(和谐的公司内部关系和客户关系)、尚品(高品质的产品和服务)、尚源(感恩员工、感恩客户、饮水思源)”的企业文化,将谋求更深更广的且发展。我司技术有效地遏制仿冒产品流通,保护和提升客户利益与品牌价值,构筑社会信任。在行业中,我司亦有较为成熟的一套防伪方案仅供品牌商家选择,欢迎与我司交流沟通。

标签:

猜你喜欢